近日，亚马逊广告在2026年9月的unBoxed大会上宣布，正式推出全流域广告活动（Full-Funnel Campaigns，简称FFC），并已进入美国市场的开放测试阶段。该功能的推出，标志着亚马逊广告体系正在从单一类型的独立投放，向由人工智能驱动的全链路协同管理演进。

一、从分散管理到统一编排

传统模式下，卖家需要分别创建搜索广告（SP）、品牌广告（SB）、展示广告（SD）以及流媒体电视广告，独立设置预算并手动调整竞价。不同广告形式之间往往各自为战，争夺同一次点击。

FFC的核心逻辑是将搜索、展示、视频和流媒体电视等广告形式整合进一个单一的广告活动中。卖家只需提供推广商品、整体预算、广告素材以及可选的ROAS（广告投资回报率）目标，亚马逊的AI系统将根据消费者的购物行为和平台数据，自动选择广告形式、动态分配预算并持续优化投放。

需要明确的是，FFC并非将原有广告类型简单打包，也不要求卖家关闭现有广告。它是一个独立的广告活动类型，可以与卖家现有的SP、SB等广告活动并行运行。

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二、核心机制：全链路协同与动态预算分配

在FFC框架下，广告投放的决策权部分让渡给了AI，主要体现在三个维度的变化：

1. 购物信号的跨渠道协同
消费者从认知到购买的路径往往涉及多个触点。例如，用户可能先在流媒体电视中看到某款便携咖啡机，随后在亚马逊搜索了解，进入详情页查看评价后最终通过搜索广告完成购买。FFC试图通过AI识别这些跨渠道的购物信号，让上层漏斗的视频曝光与下层漏斗的搜索转化形成协同，而非互相割裂。

2. 基于长期价值的预算分配
在全流域视角下，上层视频广告可能无法立即产生订单，但对品牌认知有贡献。FFC通过统一的预算池，由AI在不同消费者阶段动态分配资源，避免传统模式下因单看即时转化而误判上层广告的价值。

3. 衡量指标向品牌新客与长线价值延伸
配合FFC的推出，亚马逊在报告中增加了更多衡量长期价值的指标，如NTB（新品牌客户）、LTS（长期销售额）以及Long-Term ROAS。这表明平台希望引导广告主不仅关注短期的点击与订单，更关注广告对品牌获取新客和沉淀长期资产的贡献。

三、可用性说明：目前仅向部分美国广告主开放

尽管FFC在9月底已宣布进入测试，但截至11月初，亚马逊帮助中心仍说明该功能仅对部分美国站广告主开放，尚未全量普及。

卖家可通过以下路径检查是否拥有权限：登录Amazon Ads广告后台，点击“Create Campaign（创建广告活动）”，查看列表中是否出现“Full-Funnel Campaigns”。若未显示，可点击“See All Campaign Types”进一步查找。如果依然没有入口，说明当前账户暂未获得测试权限。

四、行业观察与卖家建议

FFC的出现，反映了亚马逊广告正在将复杂的多渠道投放交由AI统筹。对于卖家而言，面对新功能的上线，需要保持理性的运营节奏：

一方面，对于已经拥有稳定自然排名、成熟的SP关键词广告体系及高转化率商品的老链接，现阶段不建议盲目重构广告架构。在FFC的AI模型尚未完全适配特定品类或账户历史数据之前，保持现有广告的稳定性仍是首要原则。

另一方面，对于具备一定预算规模、且希望打通品牌曝光与效果转化链路的卖家，可以在获得权限后，尝试将部分新品或需要扩大受众面的商品投入FFC测试，借助AI的跨渠道数据积累，观察其对NTB和长期转化率的实际拉动效果。