波兰电商平台Allegro近日宣布，正式启动面向乌克兰市场的跨境直邮试点项目。首批参与的数百家波兰卖家已在平台乌克兰语本地版本上架超过100万种商品，涵盖发电机、储能电源、工具、燃气炉和卫生用品等冬季生活需求品类。

不设本地平台，直接复用波兰站点开展跨境销售

与Allegro此前进入捷克、斯洛伐克和匈牙利市场时推出独立本地站点的做法不同，此次乌克兰项目不设立单独的电商平台，而是直接通过及乌克兰语版本的移动应用完成销售与配送。Allegro方面表示，这一策略旨在利用现有波兰平台的商品池和技术基础设施，以较低的前期投入快速验证市场需求。

Allegro首席执行官Marcin Kuśmierz在项目筹备阶段曾表示：“这个试点项目展示了我们对增长的渴望以及团队的运营敏捷性。我们以低成本方式推进，完全依托平台的灵活性和合作伙伴的现有基础设施，无需在启动阶段承担大规模投资。”

整合海关与物流环节，降低中小企业出口门槛

对于波兰中小企业而言，进入欧盟以外的市场通常面临复杂的海关手续、汇率波动和物流安排等障碍。Allegro此次将平台系统、海关服务机构与物流合作伙伴进行了一体化整合：平台可自动生成出口文件，协助卖家核验EORI号码，选择商品对应的HS编码，并将商品信息翻译成乌克兰语。

在配送链条上，Allegro One Kurier负责在波兰揽收包裹，One Customs负责清关，乌克兰市场领先的物流企业Nova Post负责末端配送。三家物流服务商将在波兰和乌克兰之间依托覆盖超过1.77万个网点、近4万个包裹柜的网络完成投递。Nova Post目前是乌克兰最大的私营邮政和快递企业，在乌克兰境内运营约36,755个包裹柜和超过15,000个服务网点，并计划在2026年底前再新增6,000个包裹柜和300个迷你分支。

在结算方面，波兰卖家可以直接以波兰兹罗提收款，规避汇率波动带来的风险。

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乌克兰电商市场增长迅速

Allegro此次试点瞄准的是一个快速增长的市场。乌克兰电商市场在持续的不确定环境下保持逆势增长，2025年线上零售额约达70亿美元，同比增幅超过20%，2026年市场规模有望突破100亿美元。目前该国互联网普及率超过80%，在线购物用户约3,600万。

Allegro披露的数据显示，乌克兰电商市场目前拥有约1,150万活跃用户，2022年至2024年间线上订单数量增长至原来的4倍。跨境交易在乌克兰电商中占据重要份额，估计规模在900亿至1,200亿格里夫纳之间，主要集中在AliExpress等外国平台上。

值得关注的是，乌克兰本土头部平台Rozetka近期也正式向中国卖家开放入驻，反映出该市场对国际卖家的吸引力正在上升。Rozetka目前约占乌克兰电商市场份额的50%，日访客超过200万，而中国卖家占比仍不足5%。

中东欧扩张提速，乌克兰或成下一个增长引擎

乌克兰试点是Allegro整体国际扩张战略的延续。此前，Allegro已在捷克、斯洛伐克和匈牙利开展业务，目前这三个国家合计拥有近600万名购物用户，业务规模同比增长约100%。2026年第二季度，Allegro在上述三国的GMV同比增长85%，第三季度前10周国际板块GMV增速进一步加快至约100%。

Allegro预计2026年全年国际市场的GMV将比2025年增加约112亿捷克克朗，国际业务有望在2029年实现盈亏平衡。

Allegro方面明确表示，现阶段将先与少量经过筛选的卖家合作，以测试业务流程并评估市场潜力，后续再逐步向平台上所有波兰卖家开放。