【亚马逊电商】亚马逊FBA美国仓库位置所引发的思考

为什么亚马逊要在这些州建立仓库？为什么亚马逊又要在这些地方建立未来的仓库？那么肯定是亚马逊的买家，消费群体集中在这些地方，准备在建仓库，就是这些地方发展潜力比较大。

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今天偶然看到一个资料，关于美国和加拿大FBA的仓库地址，在各个州，目前已经有的，还有计划在建的很多仓库的详细地址。
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     看到这份详细的资料，突然想到一个整理方式，联想到非常多的问题。比如亚马逊的FBA在北美究竟有多少个仓库呢？这些仓库分布在哪些州？在哪些州的仓库数量比较多？亚马逊又计划在哪里建这些仓库？

     而思考清楚这些问题，又联想到更多的问题，比如为什么亚马逊要在这些州建立仓库？为什么亚马逊又要在这些地方建立未来的仓库？那么肯定是亚马逊的买家，消费群体集中在这些地方，准备在建仓库，就是这些地方发展潜力比较大。

     进而联想到一个问题，比如在中国要做淘宝天猫等电商平台，江浙沪可以很低的价格都包邮，深圳同城几个小时就可以到。北上广深这些人口密集的地方，肯定做物流配套各方面都会比其他二三线城市要好很多，最主要的原因也是因为，电商的需求量也会更大一些。

     那么同理，哪里才是美国和加拿大的北上广深呢？而且是在亚马逊上购物比较多的州或者城市呢？是不是可以逆向推理，就是亚马逊愿意花很多钱投资建仓库的地方，一定是亚马逊买家比较集中的地方。

亚马逊的仓库位置数据通过这样的推理，究竟对于一个做亚马逊店铺小卖家有什么样的参考意义？

第一，如果还没有确定产品，是不是可以再细化分析这些州的用户习惯，再做分析？比如中国的南方和北方饮食文化就有很大差异，北方的面食到南方来卖，市场可能就没有那么大了。更何况美国的西海岸和东海岸还相差4个小时时差。

第二，对于选品定位已经明确的卖家，是不是可以开始开设SNS账号，培养种子用户。了解到一些朋友计划做亚马逊北美站，结果一加好友，加了一堆的印度中东的人，那么后期FB能推荐给你认识的，也只能是一些他们的小伙伴了。用仓库比较多的州的名字先添加相关好友。

仓库所在州这样的地名作为关键词，再加目标潜在客户特性的一些关键词，去进行搜索，比如卖的的美容美发产品，是不是事先在那个州添加相关的女性用户，等产品优化好，就可以直接做推广了。

第三，对于已经成熟的大卖家，准备再北美设立分公司，设立一个售后服务部。那么也是应该在什么州，哪个位置呢？首先要分析的数据，肯定是自己的产品在哪个州的销量更加集中一点，如果这个没法算出来，亚马逊的仓库数据，就可以作为一定的仓库依据了。

顺便根据美国的地图和亚马逊FBA仓库的位置基本可以看出，美国太平洋沿岸的加州，还有美国东北部的五大湖区，是美国亚马逊仓库比较集中的地方。



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