德勤最新发布的2026年万圣节消费调查显示，美国消费者的节日支出热情仍在升温。这项针对1500个美国家庭的调查于2026年8月进行，结果显示美国家庭平均计划为万圣节支出285美元，34%的家庭计划比2025年花更多钱，只有11%预计减少支出。

消费结构：服装和装饰是两大支出项

从具体消费去向看，服装和装饰仍是万圣节购物的主要支出。消费者平均计划花费57美元购买服装及配饰，54美元用于装饰，48美元用于糖果、食品和饮料，32美元用于餐饮和社交活动，25美元用于活动和景点，23美元用于南瓜及雕刻用品，22美元用于派对用品。

从参与比例看，糖果、食品和饮料覆盖的消费者范围最广，有67%的家庭计划购买；服装及配饰和装饰的消费比例均为63%。92%的受访家庭计划参加至少一项万圣节活动，其中64%计划发放糖果或零食，59%会进行装饰，44%会穿上节日服装。

购物时间持续提前：56%在9月底前买第一件商品

万圣节购物窗口的前移趋势在今年更加明显。56%的零售消费者计划在9月底之前购买第一件万圣节商品，其中12%在7月或更早就开始购物，35%安排在9月。另有37%的消费者预计在10月1日之前完成大部分万圣节购物。

早期消费者的消费力显著高于晚期消费者。德勤调查显示，最早在8月中旬之前开始购物的消费者，平均零售支出预计达到476美元，是其他消费者284美元的1.7倍。这批消费者中，77%会通过购买折扣商品、重复使用装饰或服装以及自己动手制作，把更多预算留给其他万圣节消费。购物渠道方面，50%的早期消费者计划去折扣店或一元店，45%会去专业万圣节商店，41%会通过电商渠道购买。

AI开始介入万圣节购物决策

今年一个值得关注的变化是生成式AI对消费决策的渗透。德勤数据显示，21%的万圣节消费者计划使用生成式AI工具获取商品推荐或进行比较，提前开始购物的消费者中，这一比例进一步升至32%。

不过，传统渠道仍是消费者获取灵感的主要来源。44%的消费者从店内陈列获得想法，41%参考线上搜索，35%通过电视节目或电影获取灵感，30%参考家人和朋友，27%关注社交媒体或网红。使用生成式AI工具获取灵感的比例为17%。

对跨境卖家的启示

第一，备货节奏需要进一步提前。 56%的消费者在9月底前开始购买第一件商品，37%在10月1日前完成大部分采购。对于跨境卖家而言，万圣节品类的备货窗口已经前移到8月。等到9月中旬才发货，大概率赶不上第一波销售高峰。海运需要预留40到50天的运输周期，空运补货则需要提前锁定舱位。

第二，服饰和装饰是核心品类，早期消费者是核心人群。 服装和装饰各占消费支出的57美元和54美元，是万圣节支出的前两大项。早期消费者舍得花钱，平均支出是晚期消费者的1.7倍。针对这批人群，选品可以偏向高客单、差异化设计的产品，广告投放也应在9月前启动。

第三，优化商品信息的“AI可读性”。 21%的消费者使用生成式AI辅助购物决策。AI推荐依赖的是结构化的商品数据——标题、属性、图片、描述是否清晰完整。产品适合什么场景、包含哪些配件、尺寸和材质如何，这些信息越精准，被AI准确推荐的概率越高。

第四，关注支付方式的变化。 约五分之一的万圣节消费者计划使用“先享后贷”（BNPL）或其他融资方式支付开支。对于客单价较高的服装和装饰品类，支持灵活的支付选项有助于降低消费者的决策门槛，提升转化率。

总结

2026年的万圣节消费呈现出“提前启动、早期消费者更舍得花钱、AI开始介入决策”三个特征。服装和装饰作为核心品类，需求确定性最高。跨境卖家需要把备货和推广的节奏整体前移，用9月前的布局去承接10月的集中爆发。旺季的流量窗口不会等人，提前卡位的卖家，才能接住这波节日红利。