全流域广告（Full-Funnel Campaigns，简称 FFC）在 2026 年 9 月底的 unBoxed 大会上公布，入口向在亚马逊上开店的美国广告主放开。多数讨论停在「AI 帮你投放」这一层，真正的变化在两头：一头是每天一百美元的预算门槛，另一头是广告主不能再指定渠道与受众。这两件事决定了它适合谁，还决定了现在该不该动。

一、一百美元的日预算先筛掉一批账户

亚马逊给 FFC 设的最低日预算是 100 美元，折成月度约 3000 美元。这对成熟品牌不算什么，对月广告支出三五百美元的小卖家却是一道硬门：预算池撑不起一次有效学习的样本量。系统要在搜索、展示、视频、流媒体电视之间反复试探分配，钱太少时每一路都学不透。

同时要分清它在新体系里的位置。unBoxed 之后亚马逊的广告活动收敛为三类：Sponsored Ads、FFC、DVA+。FFC 是并列的第三种，不是升级版，不要求关掉现有投放。原来的 SP、SB 活动可以照常跑，FFC 另开一条线，两者抢同一批流量但走不同的分配逻辑。

素材是第二道门。FFC 会往流媒体电视铺，那里要 15 秒以上的视频，只有主图和 A+ 页面不够。亚马逊配了生成工具，能从商品页素材产出展示图和电视端短视频，官方称采用后商品覆盖最多多出 71%、销售最多多涨 15%。工具解决的是有没有，解决不了好不好看。

第三道门是账户历史。AI 的分配依据来自第一方购物与观看信号，信号要靠自己的转化数据喂养。新账户、新品或转化稀疏的类目拿不到足够样本，前期花的钱更像买数据而不是买订单。官方材料没明说这点，但从按预测结果分配的逻辑推得出来。

广告预算,全流域广告,智能投放

二、渠道和受众不再由你指定

FFC 里广告主输入四样东西：推广的商品、整体预算、广告素材，以及可选的 ROAS 阈值。剩下交给系统——选哪些广告形式、每个阶段投多少、触达哪批人、出价怎么定，全部由模型决定。这与过去逐个活动设预算、逐个关键词调价的习惯是两套操作方式，不是同一个后台换个入口。

代价落在可控性上。按多家外媒发布后的实测，FFC 里广告主不能单独选渠道，不能指定具体受众，只能看到目标层的结果，拿不到格式层细分。想知道钱花在搜索还是流媒体电视上、花在哪个受众包里，这层信息是缺的。亚马逊承认受众侧透明度还在补，拍卖定价则没有给出承诺。

想要细粒度控制的人，出口在 DVA+。展示、视频、音频的合并投放归到这一类，位置黑白名单、频次上限、出价调节都保留在高级设置里。但 DVA+ 到 2026 年 10 月底才开始推开，计划 2027 年一季度覆盖 35 个市场，现阶段仍在封闭测试。现在想要「AI 分配加手动微调」的组合，两条路都还不顺。

这里要纠一个常见误解：FFC 不是把控制权整个交出去，交出去的是选择的顺序。过去先定渠道、再定受众、再定出价，钱按这个顺序分；现在把目标交给系统，由它倒推渠道与受众。判断标准也跟着变：过去问这个关键词出价多少，现在问能接受多少拉新成本、多长的回收周期。

实操影响很直接。跑了一周发现总花费正常但新客占比低，在旧结构里可以去查具体投放位置，在 FFC 里只能回头改目标或阈值，或者停掉重开。所以启用前要先想清楚一件事：账户有没有能力在看不见中间过程的情况下做判断。

三、67% 与 29% 该怎么看

发布材料里最常被引用的是两个数字：长期 ROAS 高出 67%，拉新单次成本低 29%。来源是亚马逊自己的研究，区间为 2026 年 6 月至 8 月，对比对象是使用测试版的广告主在其他活动上的综合均值。样本量、品类分布与测算方法都没有公开，这是判断这两个数字的第一个前提。

第二个前提是两者衡量的东西不同。67% 说的是长期广告回报，29% 说的是获取品牌新客的单次成本，一个看回收、一个看拉新。两者都不等于利润率，也不等于增量——原本就会下单的人被算进来，数字同样好看。有测试期品牌披露，其 FFC 销售额有 41% 来自品牌新客，这个比例更能说明拉新作用。

支撑长期口径的指标叫 LTS，长期销售额。它把即时转化和品牌新客之后 12 个月的预估价值加在一起算，不只看当下这一单。这个指标对平台有利：价值被拉长到一年，短期 ROAS 不好看的活动也能解释成在攒后面的钱。卖家要用它，得先接受这套算法对自己生意的理解。

所以这两个数字的用法是当假设，不当承诺。同类目、同毛利、同素材质量的账户之间差异很大，预算规模与账户历史又会二次放大差异。真正的验证只能自己做：留一部分预算在原结构里当对照，跑够四周再看新客占比、复购与退货率。

四、哪些账户现在可以开，哪些先别动

可以先试的是三类。一是准备上新品、需要快速把受众面铺开的账户，跨位置分配在冷启动阶段比手动铺量省事；二是月预算在三千美元以上、素材能支撑视频投放的品牌；三是原本没投过 DSP、够不上程序化门槛的中小卖家，FFC 把这道门槛降到了日预算一百美元。

先别动的是另外三类。自然排名稳定、SP 体系跑了两年以上、转化率打磨到位的成熟链接，重构架构的收益不确定、风险却确定；月预算低于两千美元的账户，样本量撑不起模型学习；对归因要求高、需要逐渠道核算投入产出的团队，FFC 目前给不了这个颗粒度。

真要试，做法上留三个余地。预算不要一次给满，先按最低门槛跑两周，看系统的分配节奏是否合理；原结构保留七成预算不动，把 FFC 当增量渠道；考核指标除了 ROAS，加上新客占比与 90 天复购。广告工具会一直换，能沉淀下来的只有自己对生意的判断口径。