波兰站佣金率的标准档是订单金额的百分之九，基数按含税价计算。这一点比费率本身更容易算错：一百兹罗提的订单，佣金是九兹罗提，不是按净价折算出来的七点三兹罗提。旺季出单密集时，基数差一个点，整月的账就差一截。

费率在二〇二六年十月一日做过一轮调整，几个重点类目降到了百分之五。下面把三档费率、九十天优惠的起算规则、一笔订单的实际扣费，以及佣金之外还在扣什么，逐项写清。

一、三档费率，基数含税

标准档百分之九，适用大部分类目。重点类目降到百分之五：食品饮料由九降到五，电子产品与家用电器由七降到五，降幅最直接。

书籍、杂志与音频这一类有个口径分歧。平台费率表与部分整理文章给出的数字不一致，一处写七、一处写五。落到自己的商品上，别信二手整理，进卖家中心看该类目当期显示的数字，再决定定价。

还有一档是新品类的过渡安排。美妆个护里含电器属性的商品、家居小电这类边界模糊的品类，常常在七与九之间摇摆。卷发棒、电动牙刷、台灯就是典型，归错类目，佣金差两个点。

看这个市场的基本面，能理解平台为什么先动价格。波兰的电商盘子由本土平台主导，用户习惯比价与自提，包裹柜密度高；TikTok 的入口是内容与直播，优势在发现而非便宜。这也解释了费率的走向：把重点类目降到五，是为了让内容侧推得起来，而不是去打价格战。

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二、新卖家百分之二，起算点比费率更值钱

新入驻卖家前九十天按百分之二收取，这条对现金流的意义比表面更大。同样一百兹罗提的订单，九与二的差额是七兹罗提，单量上来之后，这笔钱够覆盖一个月的广告预算。

但优惠不是从注册那天算起。它从完成启动任务开始计时，任务要求是收到通知后十五天内至少有五个商品在库。也就是说，注册日期并不豁免，货盘没备好就抢注，等于把最便宜的九十天烧在没东西卖的日子里。

适用范围也有边界。它只针对卖家在欧盟的第一家店铺，同一主体在别的国家再开店，不重复享受；德国、法国、西班牙、意大利与爱尔兰的窗口更短，是六十天、百分之四。

三、一笔一百兹罗提的订单怎么扣

按含税价一百兹罗提、标准档百分之九算，佣金九兹罗提，扣完剩下九十一。再把波兰百分之二十三的增值税还原出来，净额约八十一兹罗提，减掉佣金后约七十二兹罗提，这是覆盖商品成本、物流与广告之前的钱。

换成百分之五的类目，佣金五兹罗提，比标准档多留四兹罗提；换成新品九十天的百分之二，佣金两兹罗提，多留七兹罗提。三档之间的差距，就是定价时该留出的空间。按每月两千单、客单一百兹罗提估，九与五之间一年的差额约九万六千兹罗提，这笔钱在一家小店的账上不是小数。

算这笔账时容易漏掉的是退货。全额退货的订单，佣金全额退回；部分退货只退被退回商品对应的那部分佣金。所以退货率高的品类，实际佣金支出低于票面费率，但退货带来的物流与折损远大于退回来的那点佣金。

四、降费率并不等于降成本

佣金只是成本序列里的一项。创作者联盟的佣金另算，比例由卖家自己设，做达人分销的品类这一项常常比平台佣金高；广告投放按点击或千次曝光计费；物流走平台合作承运商，InPost、DPD、GLS 三家，国内订单承诺四个工作日内送达；退货处理与二次销售折损，也要摊进单件成本。

佣金下调四个点，对毛利的影响是线性的，但不足以改变一个亏损品的性质。真正决定赚不赚的，是供货价与售价之间的空间，以及退货率能不能压住。

FAQ：波兰站佣金高频问题

Q1：佣金按含税价还是净价算？

A：按含税订单金额算。一百兹罗提的订单按九兹罗提扣，不是先扣掉增值税再算。定价时把这一点算进去，别按净价估。

Q2：类目边界不清怎么确认？

A：以后台该类目当期显示的费率为准。含电器属性的个护小件最容易归错，上架前在卖家中心核对一遍，必要时向平台确认归类，别凭经验判断，归类错了费率跟着错。

Q3：退款之后佣金怎么退？

A：全额退货退全部佣金，部分退货只退被退商品对应的部分。退款到账周期跟结算周期走，对账时按订单逐笔核，别按月总额估。