ManoMano 招商条件是什么，入驻要准备哪些

ManoMano 的招商条件这几年一直在往细里走。2026 年的口径是名额放宽、门槛抬高，看起来矛盾，其实是同一件事——门开得大一些，但站在门口筛人的尺子更严。材料交上去快，审核看的是材料背后能不能兑现。

很多人把招商条件理解成一张材料清单，凑齐就交。实际审核分两层，一层是资质真不真，一层是能力够不够。资质这一层可以用文件证明，能力这一层要看店铺流水、履约方案与客服安排，后者才是决定过不过的部分。所以准备材料之前，先把手上的店铺数据拉一遍，哪一项不够先补哪一项。

一、2026 年招商的三条硬门槛

头一条是欧洲运营履历。名下至少有一家其他欧洲平台的精品店铺，亚马逊欧洲站月销三万欧元以上，或其他欧洲平台月流水五万欧元以上，店铺评分不低于三点五，评论数不少于五十条，退款率低于百分之三。这几项摆在一起，筛掉的是没有欧洲经验的新手。数字不好看的时候，与其想办法美化截图，不如把其中一个店铺做扎实。

次一条是主体资格。企业营业执照是底线，个体户和个人主体不在受理范围。只做美国市场的卖家，原则上只接受品牌方，非品牌方没有申请通道。这一条常被忽略，很多卖家填完问卷才知道方向不对。

再一条是履约能力。必须从欧盟境内仓发货或使用平台官方仓，下单后三个工作日内出库、七个工作日内妥投，客服一个工作日内响应。平台要看到的是库存所在国的税号，以及实际发货的方案，不是一句「有海外仓」。仓库的合同、库容与出库能力，审核都可能要求佐证。

二、材料按主体分两栏准备

欧盟主体与非欧盟主体要交的东西不一样，混着准备最容易返工。

欧盟主体这一栏相对轻。近三个月的营业执照或同等登记证明，法人护照扫描件，法国公司还要配合增值税代扣代缴。用官方仓的，要提供仓储所在国的税号。文件的有效期也要留意，护照与执照过期会直接退回。

非欧盟主体这一栏重一些。营业执照之外，要企业信用年报的正规翻译件、公司章程翻译件，翻译件不是随便找个软件翻，需要能对得上原件公章的版本。增值税可以自缴也可以由平台代扣代缴，走代扣代缴的要有欧盟发货能力，所以库存所在国的税号仍然跑不掉，另外还要欧代证明。

两栏共同的项是收款账户与法人核验。收款账户的开户主体必须与入驻主体一致，第三方收款工具可以，但账户名不能是个人。法人核验通常走视频，背景、证件、口述信息要对得上。视频核验通常约在提交后几天内，人不在没法补录，时间要提前安排。

三、清单与审核关注点

材料交上去之后，审核看的不是有没有，是能不能对上。下表按类别列出两栏的差别，以及每一类的实际关注点。

四、审核卡在哪一步最容易掉

掉得最多的是税务与库存国对不上。税号注册在法国，货却从德国发，这种组合在审核里是明显的不一致。要发多国，就按实际备货国报，欧盟内部跨境调拨也要说清。调拨的路径与频率写清楚，比含糊地说多国发货更容易过。

排在后面的原因是店铺流水不达标。截图上的月销三千和五万是两个概念，审核会要求看后台而非截图。流水刚好卡在门槛上的，建议等一个月数据稳了再交，赶时间反而拉长周期。

还有一类是经营范围的表述问题。执照上写的是贸易咨询，实际卖家具，这一类会被要求补充说明或换主体。执照的经营范围里带上进出口、贸易、电商这类字样，能省一轮沟通。

客服方案说不清也会卡。审核会问谁来做各站的语言支持、响应时间怎么保证。回答「用翻译软件」通常过不了，回答「有法语与德语两个专职客服」才有说服力。

五、通过之后先做什么

账号下来不等于能卖。第一件事是把类目树导出来，按站点核对开放类目，别按国内的经验去猜。每个站点的禁售清单不完全一致，法国能卖的德国未必能卖。开放类目按季度会调整，账号下来第一周就该核一遍。

紧接着是把商品数据整理成能批量上传的表格。属性字段是必填项，尺寸、材质、承重、适配型号、安装方式一项都不能空，图片要白底、长边不少于八百像素。数据不规范，上传了也拿不到曝光。

末了是把客服模板与退货地址先备好。法语模板要按站点的表达习惯写，不是把英语直译过来。退货地址必须落在发货国，跨境退货的成本会直接吃掉这一单的利润。客服模板与退货地址这两项，最好在首批货到仓之前就定版。