速卖通广告的入口不止一个：站内搜索位、推荐位、联盟推广、直播间投放，计费方式各自不同。把预算平均分给每个入口，是最常见的浪费——有的入口按点击收费却带不来转化，有的入口只在成交后才付钱。

投放的顺序应该是先跑词、再跑人、最后跑预算。词没跑对就加钱，等于把预算按错误的方向放大。

一、四个入口各自解决什么问题

关键词推广解决的是"有人搜，我要出现在前面"。按点击计费，出价与商品质量共同决定排名，适合有明确搜索需求的标品。

智能推广解决的是"不知道怎么选词"。系统按商品与人群自动匹配流量，操作简单，代价是可控性差，跑出来的词需要定期排查。

联盟推广解决的是"让人帮我卖"。按成交付佣金，佣金比例就是出价，适合有内容能力的品类，比如服饰、家居、新奇特。

直播与内容位解决的是"边看边买"。这一块的转化依赖主播与场景，投放逻辑更接近内容运营，而不是关键词竞价。

预算分配要看阶段。冷启动期的钱应该压在关键词上，因为搜索流量最接近成交；有稳定转化之后，再拿一部分去试联盟与内容位，用更低的边际成本换增量。反过来做，往往是把钱花在了还没准备好的商品上。

关键词推广,速卖通广告,联盟佣金

二、关键词推广怎么建计划

先选词。把商品的核心词、属性词、场景词各列一批，先用中等出价跑三到五天，看哪些词有点击有转化。

再加否定词。跑一周之后，把只花钱不出单的词加进否定列表，这一步比提高出价更有效，因为它直接减少了无效消耗。

然后控时段与地域。目标市场的活跃时段与你的客服响应时段未必重合，预算集中在有转化的时段，单次点击成本会明显下降。

预算的设置要留余量。日预算卡得太死，计划在下午就跑完，错过当地的晚高峰；卡得太松，又容易在低效词上持续消耗。经验做法是设一个日预算上限，同时盯前两天的消耗曲线。

还有一项常被忽略：词和落地页要对得上。搜「防水背包」的人点进来看到的是普通背包，点击成本已经付了，转化却不会发生。投放前把主推词逐个对一遍详情页，是性价比最高的一步优化。

三、联盟与达人里佣金就是出价

联盟推广的成本结构与关键词完全不同。只有成交才付佣金，所以它的风险低，但需要足够高的佣金比例才能吸引到人。

佣金的定法要看毛利。毛利厚的品类可以给到两位数，薄毛利的品类给高了就是亏本卖；更稳妥的做法是按价格带分层，高价款给高比例，低价款给固定金额。

联盟的另一个变量是素材。达人要的是能讲的东西，商品页信息不全、卖点不清，佣金再高也没人接。投放之前先看一遍自己的详情页，能不能让人三十秒讲明白。

筛达人不只看粉丝量。看它过往内容的品类是否一致、评论区互动是否真实、带货链接的成交结构如何。粉丝多但什么都带的账号，转化通常不如垂直小号。

四、新品期与大促期的节奏分开

新品期的目标是跑数据，不是跑销量。出价保守、匹配宽一点、预算小一点，把能出单的词找出来，这个过程通常两到三周。

大促期反过来，目标是抢曝光。提前两到三周开始加预算，把已经验证过的词出价拉高，同时把库存与客服准备好，避免流量进来接不住。

两个阶段的判断标准也不一样。新品期看的是点击率与加购，大促期看的是投产比与客单价。用同一套指标衡量，会得出相反的结论。

大促结束后的回落期也要提前算进去。活动期间拉高的出价与预算，不会自动降回来，如果不主动调，接下来两周很可能持续亏着跑。活动结束当天就把出价恢复到平时水平，是最容易被忘掉的一步。

FAQ：投放的三个问题

Q1：新店没有数据，出价该给多少？

先按类目平均出价的一半起步，跑三天看曝光量。曝光太少就往上加，曝光够但没点击就改主图与标题，别急着加钱。

Q2：智能推广和关键词推广要不要同时开？

可以同时开，但要分预算。关键词推广负责可控的部分，智能推广负责挖新词；两边抢同一个词时，把智能推广的预算压低，避免自己跟自己竞价。

Q3：投产比低是加价还是降价？

先看是哪一段低。点击率低是素材问题，转化率低是详情页与价格问题，只有获客成本高才是出价问题。三段没分清就调出价，通常越调越差。具体计费方式与后台入口以平台当期说明为准。